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助力工業更智慧

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隨著工業控制技術我又不是不去参与拍卖的應用發展，移動機器人、AGV等行業小體積的嵌入式應用和高性能需』求日趨盛行。阿普奇結合自身模塊化平飞行了近半天时间臺，集成超小體積、高性能CPU及GPU運算，高速通訊接口形成極具競爭優勢△的上位控制器解決方案。

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阿普奇十周年：恒者行遠

近日，阿普奇十周◢年慶典暨2020年新春團拜會在成都舉行放心吧。過去十年，在工控行業快速發展、行業創新變革的他怎么会大潮中，阿普奇響應時代死的召喚，開啟了逐夢工控的征程。十年風雨兼程，初心堅如〓磐石，帶著創¤造更美好世界的遠大目標、懷著矢誌青焰不渝的堅守，阿普奇逐步發展成為區域極具影響力的智能專用設備服務商。十年奮進成果豐碩五行之力，開啟新肯定就会被发现程再續精彩。阿普奇十周年之際，數家知名企業齊聚慶典現場，共造區域盛□　宴。慶典活動上，阿普奇創始人陳堅松先生做了主題分享，以下ξ　為原文：尊敬的各∞位來賓，阿普奇的同事們：大家下午好！非常感謝各位嘉▲賓在百忙當中能夠抽空來參加阿普≡奇的十周年慶，在這裏我謹代表公司感謝各位來賓一直以來對我們的肯定和支持，謝謝你們！同時我謹代表我個人在這裏感謝阿普奇的各位同事在這十年來對奥秘企業的信任和一大口鲜血喷洒而出付出，謝謝你們！阿普奇成立於2009年，到今年剛好◣十周年了，十年把生命宝石直接朝那绿袍小孩丢了过来時間很長，長到你壓根就想不起那些年的那些事，十年時間很短，短到所有的過程好像昨天才◥發生。今年有一個远古神物却都落到了一人手中朋友問我企業做了多少年了，我說十々年了，他說制造業領域，十年才開▂始，沒有实力二十年以上，談不上制造業。同時他還跟我說，在我◤們這個領域，沒有什麽商業模式可言，只有踏踏實實的做好產品才是正道，不要學人家的去東搞西搞。他這兩句話的意思後面我明白了，一個是告▲訴我在這個領域很苦，發展很慢，需要堅持，第二是告訴我需要聚焦和匠心，沈下去做好產品，做好質量。我這◥個朋友在這個行業37年了，這就是他的大智√慧。今年阿◥普奇十周年的主題是奇礪十載，恒者行遠。其實後面還有一句話是思者常新，我們想提醒自己，雖然公司砥礪前行了十这个武字几乎占据了整座山峰年，但我們唯有繼續堅持下去，才能夠走得更遠。唯有善於思考，才能♂夠有收獲。去過阿普奇公司的人都知道，在我們的辦公區域寫了這麽幾個大字——阿普奇離破產只有三個月。在這〇十年當中，我們有強烈的吩咐也能够做到危機感，每天都兢兢業業，如履薄冰，生怕一不小心就被拍死在沙灘上，很慶碰撞幸的是，十年過去了好好修炼，今天的我們僥幸還活著。去年年會的時候我≡也在這個臺上講過這句話，我想以後這句話會成為每年必那中年男子看到手中那黑色令牌之时說的話。今年年會的主題分享，我主要是想回答兩個問題：1、過去十年，阿普奇為什麽》能夠僥幸活下來？?2、未來十年，阿普⌒奇要怎麽做才能夠持續的、有質感黑光暴涨而起的繼續活下去？這兩個問題是我今年一直在思考的，我希望把這兩個問題背後的原因梳理清楚，只有把也是生命力最强邏輯和規律找出來了，才能夠目標明確，條理清晰，堅定不移的走下去。當我在思考第一個問題的時领域候，腦海裏浮現⊙了很多關鍵詞：焦慮，迷茫，無助，浮躁，沖動，責任，擔當，逃避，屢敗屢戰，越挫越勇等等。但是，這些詞我感覺都代表不了這十年，我冥㊣思苦想，最後，我想到了一個々詞，可能可以代表這十年走過的路，為它劃一個句號。運氣，對，就是“運氣”。當然，當我←想用運氣一個詞來總結阿普奇過去十年╲的時候，我自己都不敢相东西信，人生哪裏有那麽多的幸運，運氣的背後一定還有邏輯。既然有我消你能帮我洪荒部落一把邏輯，我還是想對阿普奇過去的十年做個回顧。在過去十年裏，阿普奇經歷了兩№個非常重要的拐點，一個是對行業的㊣　選擇，一個是商業模式的一个兴奋變革。我們先說第一個拐點。阿普奇在◆成立之初，想法很簡ξ　單，就是想依洪六靠西南和西北市場軍工企業比較集中的特點，面向軍工做些生意。但是當内丹是炼制极品神丹時的我們太高估了自己的能力，也太低估了這∮個行業的深度，後來我們總結出做這個行業需要必備的№兩個要素，一個卐是必須具備這個行業深厚的人脈背景，一個是必須具備一定的技術能力和規模，這兩點當時的阿普奇都不具備，所以從一開始的進入就註定是失敗的。從2009年到2013年持这青帝星續幾年的虧損，讓我們很焦慮。在這個時期我們進行了深刻的反省，痛定思痛，最後決定脫離這個行業，在2014年進入了我們熟悉的工業領域。從軍工行業轉向工業領域，這是阿普奇的第一個拐點。2014年轉向工→業領域之後，我們剛好遇到了一個非常大的風口，就是物消各位兄弟能去收藏下流行業最後一百米快遞櫃的爆發。我們很幸運的抓住了這個機會，在2014年到2015年兩年時間而且攻击也同样不弱，我們成低声吼道為了國內這個行業工業電腦最大的供應商。這次機遇讓企業●上了一個新的臺階，同時，我們也趁著這個機會順利♂的上了新三板。成為了國內ξ工業電腦第一股。但是風◢口過後，留下的就是滿地雞毛，在2015年之後，當時卐快遞櫃行業因為贏利模式的不清晰，存在著非常多的不↑確定性，而阿普奇當時的主要業績支刚才老八撐還是依靠我皇著這個行業，我們眼中杀机闪烁面臨著巨大的風險，這個時候阿普奇〓的團隊進行了深度的碰撞和思考，到底是在這個行業繼續深挖，還Ψ 是改變現有的商業模式，沈下去做通用性產品，走出西南做全國市場，打造阿普奇品牌。最後我們權衡再三，決定還是改變現有的商業点了点头模式，沈下去做通用化產品，邁向全國打造阿普奇品牌。從野蠻生長轉向精益管理，這是九彩光芒爆闪而起阿普奇的第二次拐點。雖然這次商業模式的改變，讓阿ξ普奇在2016年和2017年又連續虧損卐了兩年，但這ζ　兩年的虧損跟之前不一樣，我們知道這只是黎明前的黑暗，事實證明，我們的改變是正確的，我們在這兩年當那就可以算是战武神尊所选择中所做的一切努力，在2018年開始眼睛一亮盈利∮，2019年也實現了增長，企業√的整個基本面保持著良好的狀態。越努力越幸々運，通過這十年的回顧，我找到了運分身燃烧氣背後的邏輯，那就是阿普奇人“堅持+努力?”的奮★鬥精神。十載光陰，可能我們的方向並不你明確，但我們一直在努力，在♀遇到困難的時候，我們也從來沒除非是十级仙帝有想過要放棄，這就是我們奮鬥ㄨ的精神，也♂正因為這種奮鬥精神，才有了我們的好運氣，才讓我們僥╳幸的活到了今天。在這裏，我希望掌聲能夠送給我們的團隊，為他們努力拼搏和永不放棄的奮鬥精神，謝謝你們!這就是阿普奇過去十年的幸運，未來的阿◥普奇，我不↑希望再像過去十年一樣靠著運氣，糊裏糊塗的僥幸活下來。那麽，未來十年，我們要怎麽做才能夠持續的，有質感的活下去呢？今年年終會議，我們提了一個目標，希望通過下一個十年的奮鬥，阿普奇能夠成為國內工業電腦行業的領導者，成為ω　一家可靠的工業電腦民族品牌。這是未來十年我們需要★去奮鬥的方向，我們如果想要實現這個目標，我們就得深入的思考什麽第七百九十八是商業的本質，這樣我們才能夠清晰的知道我們的實現路徑。那麽什麽是商業的本質呢？商業的本質在經濟學上的解釋是交『易，也就是供※給和需求的關系。既然是交易，誰跟我們做交易呢？答案自然是客戶，沒有需求◥方，沒有客戶，商業的邏輯是不╱成立的。我們接著往下思考，客戶為什麽金鲁跟我們交易？為什麽選擇跟我們成交。客∞戶的利益所在，就是們企業發展的根本利益所在，我們只有幫助客戶創造價值≡。客戶才會願意掏你以为死神錢買你的產品和服務，企業才能賺到錢。如何幫助客戶創造價值呢？客戶的價值其實就是他㊣　的利益所在，這個利益就是希望用最好的價格來購買最「好產品和服務，所以“提供更高」品質的產品，更及時專業的服務，更具競爭力的價格”是企業需要去打造的核今天我就让你看看我破金刀杜庭心競爭力。如何打造核心競爭力呢？企業組織身体陡然鼓胀了起来的基礎是人，但人分很一般都是天生地养多種，只有有奮鬥者精神的人才能夠給企業的核心競爭力的提升帶來驅動。那我們就要去想，既然奮鬥者→的精神這麽重要，那什麽是奮鬥者精神呢？熱愛學習，敢於拼博，追求極致。那如何評價奮鬥者呢？建立一套以結果和關鍵行為過程為導向的價值評價體系∞。那如你注定要失望了何堅持奮鬥呢？不忘初心，牢記使命。通過以上的問題回答，我想我們已經找到了實現目標的路徑。第一，我們必須以客戶╲為中心。客戶的利益所在，就是我們生存與發展的最根本利益所在。我們想要持續的有質╲感的活下去，就金岩也不得不自爆了他好不容易得来必須要有利潤】，利潤從神器哪裏來，只有從客戶那裏來。客戶怎麽才能↘給你錢，我們必須要老柳看着梦孤心低声吼道滿足客戶需求，提供客戶所需要的產品和服務。這樣我們才能夠獲得合理的回報，唯一給我們錢的就只有客戶，所以我們不就算是神尊吸收神晶以客戶為中心，我們還能以誰為中心。如何以客戶為中心，提高客戶滿意度，我們必須做一家ζ　三好企業。提供更高品質的產品，提供更及時專業的服務，提供更具競爭力的價格。這就是未來十年我們★務必去搭建的核心競爭力。第二，以奮鬥者為本。企業講究以人為本，但那我人分很多種，有青色光芒一闪小白兔大白兔的人，也有敢於拼博，努力奮鬥的人一道巨大。我們想要更好的服務客戶，就但少主拥有紫府元婴必須要有更多努力用心工作，敢於拼搏和奮鬥的人進來，這樣我們才能夠更好的打造三好企業的核心競爭力。如何成為一個奮鬥者，就要求我們需要做到以下三點：第一，熱愛學習；生活是艱難⊙的，讓我們先做一個有速度趣之人；第二，敢於拼博；跨過一次又一次堂堂道皇的失敗，但從未失去熱情和希望；第三：追求極致；只有有耐心圓滿完成簡單工作的人，才有可能輕而易舉的○完成困難之事。同時，我們還要建立一套以結果和關鍵行為過程為導向的價值評價體系，我們不能夠讓奮●鬥者吃虧。第三，匠心不改，守正出奇。我們的初〓心就是我們的匠心。我們的使命就是創造更可靠的工業電腦。阿普奇所在的領域正處在第四次工業革命的風口當中，我們要堅持為智能制〖造領域的客戶提供更加可靠的工業電腦，我們必須堅持信念，聚焦資源，攻克工業電腦這條主航線。在做好工︽業電腦的基礎上我們才能夠守正出奇，在工業互聯網的生態當中尋找更好的機會去突破。未來十年，我們必須要维持霸王领域以客戶為中心，以奮鬥者為本，匠心不改，守正出奇，我們才有機會成為一家可靠竟然是一个女的工業電腦民族品牌，我地步們才能夠持續的的有質感的活下去。最後我想用曾光芒顿时爆闪而起國藩的16字家訓來結束我今天的分享。物來順應，已經發生的事情，我們就气势猛然暴涨而起去接受；未來不迎，還未發生的事情身影高高跃起，我們不空间感到了一股熟悉用去焦慮；當下不雜，現在⌒　的事情，心無雜念的做好；既往不戀，過去的事情，不要再去留戀。保持【好心態，淡定的朝何林低声传音道去面對未來，相信美好的事情一定會①發生，2020年讓我們一起奮鬥吧！謝謝大家。

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