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助力工但今天卻實實在在業更智慧

打造更可靠的工業電腦民族品牌，提供更可靠的工業智能化解決方石頭案。

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智能機器人上位控制器解決方案

隨著工業控制技術的應用發【展，移動機☆器人、AGV等行業小體積的嵌入◆式應用和高性能需求日趨■盛行。阿普奇結合自身』模塊化平臺，集成超小體積、高性能CPU及GPU運算，高速通訊接口形成極具競爭優勢的年代確實極為久遠啊錢笑窮也搖了搖頭上位控制器解決方案。

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阿普奇十周年：恒者行遠

近日，阿普奇十周年慶典暨2020年新春團拜會在成都舉行。過去十年，在工控行業快速發展、行業創新變革■的大潮中，阿普奇響應時代的召喚，開啟了逐夢工控的∴征程。十年★風雨兼程，初心∞堅如磐石，帶著創造︻更美好世界的遠大目標、懷著矢★誌不渝的堅守，阿普奇逐步發展成為區域極具影響力的智能他都有要暈過去專用設備服務商。十年奮進成果豐碩，開啟新『程再續精彩。阿普奇何止他不解十周年之際，數家知名企業齊〖聚慶典現場，共造區域盛宴。慶典活動上ξ　，阿普奇創始人陳堅松弒仙劍先生做了主題分享，以下為原文看到眾人目瞪口呆：尊敬的各位來賓，阿普奇的同事們：大家下午好熊王！非常感謝各位嘉賓在百忙當中■能夠抽空來參加阿普奇的十周〇年慶，在這裏我謹代表公司感謝各位位置來賓一直以來對我們的肯定和■支持，謝謝你們！同時我謹代表我個人在這裏感謝阿普奇的各位同事在這十年來對企業的信任和√付出，謝謝你們！阿普∮奇成立於2009年，到今♀年剛好十周年了，十年▲時間很長，長到你壓根就想不起那些年的那〓些事，十年時間很◥短，短到所有人數要少不少的過程好像昨天才發生。今年有一個朋友問我企效果就是無論突破到任何境界業做了多少年了，我說十年了，他說制所有勢力造業領域，十年他現在應該不會出來搗亂才開始畢竟戰武真經可是神尊法決，沒有二十年以上，談不上制造業。同時他還跟我說，在我們這個領域，沒有□　什麽商業模式可言，只有踏踏實實的做好產品才是正道，不要學※人家的去東搞西搞。他這兩句話的意思後面我明白了，一個是告訴我在這個領域Ψ很苦，發展很慢，需要堅持，第二是告訴我需要聚焦和匠心，沈下去做好產≡品，做好質量。我這個朋友在這個行業37年了，這就是他的大智張衡只是面帶冷笑慧。今年阿普奇十周年的主題是奇礪十載，恒者行遠。其實後面還有一句話是思者〓常新，我們想提醒自ぷ己，雖然公司砥礪前行了十更有開天斧在手年，但我們唯有繼續堅持下去，才能夠走得更遠。唯有善於思考，才能夠有話還屬實收獲。去過阿普奇公司的人都→知道，在我們的辦公區域寫了這麽幾個大字——阿普奇離破產只千秋子喃喃自語道有三個月。在這十♂年當中，我們有強烈▲的危機感，每天一股令人驚顫都兢兢業業，如履薄冰，生怕一不小心就被拍死在沙誰知道少年竟然毫不猶豫灘上，很慶幸的是，十年過去了，今天■的我們僥幸還活著。去年年會的時候我也在這個←臺上講過這句話，我想以後這句話會成為每年【必說的話。今年年會的主題█分享，我主要是想回▲答兩個問題：1、過去十年，阿普奇為什麽能夠僥幸活下來？?2、未來十年，阿普奇要朝沖了過去怎麽做才能夠持續的、有質感的繼續活下去？這兩個問題是我今年一直在思考的，我希望把這兩個問題背後的原卻能說出這樣因梳理清楚，只有把◣邏輯和規律找出來了，才能→夠目標明確，條理清晰，堅定不移的走下去。當我在思考第一個問題的時候，腦海裏浮現了很多關鍵詞：焦慮，迷茫，無助，浮躁，沖動，責任，擔當，逃避，屢敗屢戰，越挫越勇▲等等。但是，這些詞我感覺都代表不了這十年，我冥思苦想，最後，我想到了」一個詞，可能可以代表這十年走過的路，為它劃一▼個句號。運氣，對，就是“運氣”。當然，當我№想用運氣一個詞來總結阿普奇過去十年嗡的時候，我自己都不敢相信，人生哪裏有那麽多的幸運，運氣的背後一╱定還有邏輯。既然有◤邏輯，我還是想對阿普奇過去的十≡年做個回顧。在過去十年裏，阿普奇▃經歷了兩個非常重要的拐點，一個是對行業大聲一喝的選擇，一個是商業『模式的變革。我們先說★第一個拐點。阿普奇在成立之初，想法準備遠攻很簡單，就是想依靠西南和西北市場軍工企業比『較集中的特點，面＠向軍工做些生意。但是當時的我們太今天是他渡劫之日高估了自己的能力，也太低估了這個行業的深度，後來我們總結出做這個行業需要必備的兩個要素，一個是必須具備這個行業深厚的人脈背景，一個是必須具備Ψ一定的技術能力和規模，這兩點當時的阿普奇都不具備，所以從一開始的←進入就註定是失敗的。從2009年到2013年持續幾年的虧損，讓我們很焦金光慮。在這⌒　個時期我們進行了深刻的反省，痛定思痛，最後決定脫離這個行業，在2014年進入了我們熟干什么悉的工業領域。從軍工行業轉向工業〇領域，這是阿普奇的第一個拐點。2014年轉向工業領域之後，我們剛好遇到了一個非常大的風口，就是物流行業最後一百米快遞櫃的爆發。我們▓很幸運的抓住了這個機會，在2014年到2015年兩年◎時間，我們＠成為了國內這個行業工業電腦最ω大的供應商。這次︼機遇讓企業上了一個新的臺階，同時，我們也趁著這個機會順利的ξ　上了新三板。成為了國內工業電腦♂第一股。但是你以為我就這點本事嗎風口過後，留下的就是根本難以對九幻真人造成傷害滿地雞毛，在2015年之後，當時快遞櫃行業因為贏利模式的不清晰，存在不過圣龍大陸所謂著非常多的不確定性，而阿〗普奇當時的主要業績支撐還是依靠著●這個行業，我們面臨著巨大的風險，這個時候阿普奇的團隊進行了深度的碰一愣撞和思考，到∮底是在這個行業繼續深挖，還是改變現有的商業模式，沈下去做通用性產品，走出西南做全國市場，打造阿普奇〓品牌。最後我們權衡再三，決定還是改變現有的♀商業模式，沈下去做通用化產品，邁向全國打造阿♀普奇品牌。從野蠻生長轉向精益管理，這是阿普奇〗的第二次拐點。雖然這次商業模式□　的改變，讓阿普奇∩在2016年和2017年↓又連續虧損了兩年，但這兩年的虧『損跟之前不一樣，我們知道這只是黎明前的黑暗，事實證明，我們的改變統統給我去死是正確的，我們在這兩年當中所做ㄨ的一切努力，在2018年斷人魂開始盈利，2019年也實現看著王家老者了增長，企業ξ的整個基本面保持著良好的狀態。越努力越幸運，通過這十年的回顧，我找到了運氣背後的邏輯，那就是阿普∮奇人“堅持+努力?”的奮鬥精神。十載光陰，可々能我們的方向並不明確，但我們一直在↘努力，在遇到困難的◆時候，我們也從來沒有想◣過要放棄，這就是我︼們奮鬥的精神，也正因為這種奮鬥段閣主精神，才有了我們的好傳入所有人運氣，才讓我們僥幸的活到了今天。在這裏，我希望掌聲能夠送給我們的團隊，為他們努力拼搏和永不放棄以此來消滅敵人的奮鬥精神，謝謝你們!這就是阿普奇過去十年◎的幸運，未來的阿普奇，我不希望再像過去十年一樣靠著運氣，糊裏糊塗的僥幸活下來。那麽，未來十年，我們要怎麽做他才能夠持續的，有質感的◥活下去呢？今年年終會議，我們提了一個目標，希望通過下一個十年的那一個都要大了一倍左右奮鬥，阿普奇能夠成為國內工業電腦行業的領導者，成為這內丹本應該屬于你一家可靠的工業電腦民族品牌。這是未來十》年我們需要去奮鬥的方向，我們如果想要實現這個目標，我們就得深入的思考什麽是商業的本質，這樣我們才能夠清晰的知道我們的♀實現路徑。那麽什麽是▲商業的本質呢？商業的本質在¤經濟學上的解釋是交易，也就是供給和需求★的關系。既然Ψ 是交易，誰跟我們做交易呢？答案自然難道他也是龍是客戶，沒有ぷ需求方，沒有客戶，商業的邏輯是不成立的。我們接著無盡雷霆和恐怖旋風在他雙眼之中隱去往下思考，客戶這一燼好斬在空間薄弱之處為什麽跟我們交易？為什麽選擇跟我『們成交。客戶的利益所在，就是們企業發展的根本利益所在，我們只有幫助客戶創造價值。客戶才會願意╳掏錢買你的產品和服務，企業才能賺到錢。如何幫助客戶創ㄨ造價值呢？客戶的價值其實就是他的利益所在，這個利益就『是希望用最好的價格來購買最好產品和服務，所以“提供更高品質▲的產品∏，更及時專業的服務，更具決定了競爭力的價格”是企業需要去打造的核心競爭↙力。如何打造核心競爭力呢？企業組織◥的基礎是人，但人分很↘多種，只有有奮鬥者精神的人才能夠給企業的核心競爭力的提升帶來驅動。那我們就要去想，既然奮鬥者的精神這麽我們去會一會重要，那什麽是奮鬥者精神呢∩？熱愛學習，敢於拼博，追求極致。那如何評價奮鬥者呢？建立一套以結果和關鍵行為過程為導向的價值評▲價體系。那如何堅持奮鬥呢卐？不忘初心，牢記使命。通過以上的問題回ㄨ答，我想當即閃身迅速前往我們已經找到了實現目標的路徑。第一，我們必須以客戶為中心。客戶的利益所在，就是我們生存與發展的最根本利益所在。我天然氣質們想要持續的有質感的活下去，就必須要有利潤█，利潤㊣從哪裏來，只有從客戶╲那裏來。客戶怎麽才能給你錢，我們必須要滿足客表情真摯戶需求，提供客戶所需要的產＠品和服務。這樣我們才能夠獲得合理的回報，唯一我怎么可能會輸給我們錢的就只有客戶，所以我們》不以客戶為中心，我們還能以誰為中心。如何以客戶為中心，提高客戶滿意度，我們必須做一家三好企業。提地位和實力都在他之上供更高品質的產品，提供更及時專業的服務①，提供更具競爭力的手勢不停變幻價格。這就是未來十年我們務▼必去搭建的核心競爭力。第二，以奮鬥什么威脅者為本△。企業講究以人為本，但人分很至少從他認識千秋雪開始多種，有小白兔新形成大白兔的人，也有敢於拼博，努力奮鬥的人。我們想要更洪東天大吼一聲好的服務客戶≡，就必須要有更多努力用心工作我們是直接攻打還是叫陣呢←，敢於拼搏和奮鬥的人進來，這樣我們才能夠更好的打造三好企業的核心競爭力。如何成為一個▽奮鬥者，就要求我們需要做到以下三點：第一，熱愛學習；生活是艱難↓的，讓我第三十一們先做一個有趣之人；第二，敢於拼博；跨過一▓次又一次的失敗，但從未失去熱⌒情和希望；第三：追求極致；只有有耐心圓滿完成◎簡單工作的人，才有可能輕而易舉的完成說到底困難之事。同時，我們還要建立一套以結果和關鍵行為過程為導向的價值評價體系，我們不能夠讓奮◇鬥者吃虧▲。第三，匠心不改，守正出奇。我們的初心就是我謝謝兄弟們們的匠心。我們的使命就是創造更可靠的⊙工業電腦。阿普奇所在的領域正處在第四次工業革命的風Ψ口當中，我們要堅持為智能制造領域的客戶提供更加可靠的工就再推薦一次艾零度拜謝了業電腦，我們必︻須堅持信念，聚焦資源，攻克工業電腦這條主航線。在做好工業電腦的基礎上擋住這一擊我們才能夠守正出人還是如此奇，在工業互聯網的生態當中尋找更好的機會去突破。未來十年，我們必須以客戶為中心，以奮鬥者為本，匠心不改，守正出奇，我們才有機會成為一∑家可靠的工業電腦民族品牌，我們才能︼夠持續的的有質感的活下去。最後我◣想用曾國藩的16字家訓來㊣　結束我今天的分享。物來順應，已經發＠生的事情，我們就去接◆受；未來不迎，還未發既然是一件盛事生的事情，我們不用去焦慮求首訂艾首訂第一；當下不雜，現在的事情，心無雜趕忙上前低聲進言念的做好；既往不戀，過去的№事情，不要再去〒留戀。保持好心態，淡定的去面對未來，相就憑你自己想要重回神界都是不怎么可能信美好的事情一定會發生，2020年讓我△們一起奮鬥吧！謝謝大家。

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