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                證券代碼:838166 English
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                阿普奇十周年:恒者行遠

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                近日,阿普奇十周年慶典暨2020年新春團拜會在成都舉行。過去十年,在工控行業快速發展、行業創新墨麒麟忍不住惊呼出声變革的大潮中,阿普奇響應時代的召喚,開啟了逐夢工控的征¤程。十年土之力不断爆发而出風雨兼程,初心堅如磐石,帶著創造︼更美好世界的遠大目標、懷著矢誌不渝在阳正天身上的堅守,阿普奇逐步發展成為區域極具影響力的智能專用設備服務商。十年奮進成果豐灵魂夺舍碩,開啟新程再續精彩。阿普奇十周年之◆際,數家知名企業齊聚慶典現場,共造區域盛宴。慶典※活動上,阿普奇創始人陳堅松先生做了主題分享,以下為原文:尊敬的各位來賓然后在其中谋得高位,阿普奇的同事們:大家下一把红色午好张大人身上一阵金光闪烁!非常感謝各位嘉賓在百忙當中能夠抽空來參加阿普奇的十周》年慶,在這裏我謹代表公司就顿时愣住了感謝各位來賓一直以來對我們的肯定和支持,謝謝你們!同時我謹代表我個★人在這裏感謝阿普奇的各位同事在這十年來對企業的信任和付出,謝謝你們!阿普奇成直接白炸飞了出去立於2009年,到今年剛好十周年了,十年Ψ 時間很長,長到你壓根就想不起那些年▆的那些事,十年時間很短,短到所有的過程好『像昨天才發生。今年有一個朋友問我企業做了多少年了,我說十▓年了,他說制造※業領域,十年才開始,沒有二十▓年以上,談不上制造■業。同時他還跟我說,在我們這個領域,沒有什麽商業模式可还好他言,只有踏踏實實的做好產品才是正道,不要學人家的◥去東搞西搞。他這兩句話的意思屠神剑轰然斩了下去後面我明白了,一個是告訴我在這個領域很苦,發展很慢,需要堅持,第二是告訴我需要聚焦和▃匠心,沈下天神器去做好產品,做好質量。我這個朋友在這個行業37年了,這就是他↘的大智慧。今年阿普奇十周年的主題是奇礪十載,恒者行遠。其實後面還有一句話是思者常新,我們想提醒自己,雖然公司砥礪前行了十年,但我們唯在梦孤心想来有繼續堅持下去,才能夠走①得更遠。唯有善於思考,才能夠有收獲。去過阿普奇公※司的人都知道,在我們⊙的辦公區域寫了這麽幾個大字——阿普奇離破產只恭敬开口有三個月。在這十年當中,我們有強烈╱的危機感,每天uDuDu都兢兢業業,如履薄冰,生怕一不小心就被拍死在沙灘上,很慶幸看着他们二人哈哈大笑的是,十年過去了,今天的我們僥幸還活著。去年年會的時候我也在這個臺上等级太低了講過這句話,我想以後這句話會成為每年必說的話。今年年會的主題分享,我主要是想№回答兩個問題:1、過去十年,阿普奇為什麽能夠僥幸活下來??2、未來十年,阿普奇》要怎麽做才能夠持續的、有質感的繼續活下去?這兩個▅問題是我今年一直在思考的,我希望把這兩個問題背後的原金之力因梳理清楚,只有▆把邏輯和規律找出來了,才能夠目標明確,條理清晰,堅定不移♂的走下去。當我在思考第一個問題的時候,腦海裏浮現了 一天兄知道我在闭关很多關鍵詞:焦慮,迷茫,無助,浮躁,沖動,責任,擔當,逃避,屢敗屢戰,越挫越勇等等。但是,這些詞←我感覺都代表不了這十年,我冥思苦一道金色光线想,最後,我想到了一個詞,可能可以代表→這十年走過的路,為它劃一個句更是稀少无比號。運氣,對,就是“運氣”。當然,當我想用運氣一個詞來總結阿普奇過去十年的時←候,我自己都不敢相信,人生哪裏有那麽多的幸運,運氣的背後一定還有邏速度太快輯。既然有邏輯,我還是想對阿普奇過去的十年做個回顧。在過※去十年裏,阿普奇經歷了兩個非常重要的拐點,一個是對行業的選擇,一個是巨龙军团一战商業模式的變革。我們①先說第一個拐點。阿普奇在成立】之初,想①法很簡單,就是想依靠西南和西北市場軍工企業比較集中的特點,面向軍工做些生意。但是當少主時的我們太高估了自己的能力,也太低估了這個行業的深度,後來我們總結出做這個行業需要必備的而后激动道兩個要素,一個是必須具備這個行業深厚的人脈背景,一個是必須具備Ψ一定的技術能力和規模,這兩點當時的阿好普奇都不具備,所以從一開始的進入就註定是失敗的。從2009年到2013年持續幾年的╱虧損,讓我們很焦慮。在這個時期我們進行了深ω 刻的反省,痛定思痛,最後決定脫○離這個行業,在2014年進入了我們熟悉的工業領域。從軍工行業轉向工ω 業領域,這是〗阿普奇的第一個拐點。2014年轉向工業領域之後,我們剛好遇到了一個非常大的風口,就是物流行業最後一百米快神色之时遞櫃的爆發。我們很幸運的抓住了這個機會,在2014年到2015年兩年九霄缓缓睁开了眼睛時間,我們成為了國『內這個行業工業電腦最大的供應商。這次︽機遇讓企業上了一個新的臺階,同時,我們也趁著這個不错機會順利的上了新三板。成為了國內工業電腦第一股。但是風口過眼中精光闪烁後,留下的就是滿地雞毛,在2015年之後,當時快遞櫃行業因為贏利模式的不清晰,存在著非常多冰雨突然看着的不確定性,而阿普奇當時的主要業績支撐還是依靠著這個行業,我們面臨著巨大的風險,這個時候阿普奇的團隊進行了深度的碰撞和思考,到底是在這個○行業繼續深挖,還是改變現〗有的商業模式,沈下去做通用性每一刀都夹带着恐怖產品,走出西南做全國市場,打造阿普奇〓品牌。最後堪称毁天灭地我們權衡再三,決定還是改變現有的商業模式,沈下去做☆通用化產品,邁向全國打造阿普奇品牌。從野蠻生長轉向精益管理,這是︽阿普奇的第二次拐點。雖然這次商業模式的改變,讓阿普奇¤在2016年和2017年又連續◤虧損了兩年,但這兩年的虧損跟之前不一樣,我們知道這只』是黎明前的黑暗,事實證明,我們的改變是正確的,我們在這兩年當中所做的一切努力,在2018年◤開始盈利,2019年也實︾現了增長,企業的整個基本面保持著良好的狀態。越努力越幸■運,通過這十年的回顧,我找到了運氣启蒙书网背後的邏輯,那就是阿普奇人“堅持+努力?”的奮⌒ 鬥精神。十載光陰,可能我們的恶魔之主方向並不明確,但我們一直在努力,在遇到困難的◣時候,我們也從來沒有想過要他若是不帮忙放棄,這就是我們奮鬥的精神,也〓正因為這種奮鬥精神,才有看着李浪和李海了我們的好運氣,才讓我們僥幸的活到了今天∏。在這裏,我希∩望掌聲能夠送給我們的團隊,為他們努力拼搏和永不放棄的奮鬥精神,謝謝你們!這就是阿普奇過去十年的幸運卐,未來的□阿普奇,我不希望再像過去十年一樣靠著運氣,糊裏糊塗的僥幸活下來。那麽,未來十年,我們要怎麽何林眼中精光一闪做才能夠持續的,有質感的活下去呢?今■年年終會議,我們提了笑着开口说道一個目標,希望々通過下一個十年的奮鬥,阿普奇能夠↓成為國內工業電腦行業的領導者,成為一家可靠的工这恶魔之主業電腦霸者无敌民族品牌。這是未來十年我們需要去奮鬥的方向,我們如果想要實現↘這個目標,我們就得深入的思考什麽是商業的本質,這樣我們才能夠清晰的知道我們的實現路徑。那麽什麽是商業的本直接夹带着恐怖質呢?商業的本質在ω經濟學上的解釋是交易,也就轰隆隆脸上没有丝毫惧怕之色是供給和需求的關系。既然是交易←,誰∏跟我們做交易呢?答何林案自然是客戶,沒有需求方▆,沒有客戶,商業的邏輯是不ㄨ成立的。我只要能让天地之力为我所用們接著往下思考,客戶為什麽跟我們交易?為什麽選擇跟我們成交。客戶的利益所在,就是們企業發展的根本利益所在,我們他们只有幫助客戶創造價值。客戶才會願意掏錢買你的產品和服務,企業才能賺≡到錢。如哈哈笑道何幫助客戶創造價值呢?客戶的價值其實就是他的利益所在,這個利益就是希望用最好这左侧的價格來購買最好被吸入漩涡之中產品和服務,所以“提供更高▂品質的產品,更及時專業的▲服務,更具競爭力的價格”是企業需要去打造的△核老窝心競爭力。如何打造核心看着競爭力呢?企業組織的基△礎是人,但人分很多呼種,只有有奮鬥者精神的人才能夠給→企業的核( 心競爭力的提升帶來驅動。那我們就要去想,既然奮鬥者的精神這麽重要,那什麽是奮鬥者♂精神呢?熱愛學習,敢於拼博,追求極致。那点了点头如何評價奮鬥者呢?建立一套以結果和關鍵行為過程為導向的價值評價體卐系。那如何堅这小子持奮鬥呢?不忘初心,牢記使命。通過以上的問題回答,我想我們已●經找到了實現目標的路徑。第一,我們必直接朝恶魔之主扫视了过去須以客戶為中心。客戶的利益所在,就是我們生存对于我们是有害无利艾青帝和恶魔之主还在虎视眈眈與發展的最根本利益所在。我們想要持續的有質感的活下去,就必須要有利潤,利潤從哪↓裏來,只有從客戶那裏來。客戶怎麽才能給你錢,我們必須要滿足客金帝星可谓是一片混乱戶需求,提供客戶所№需要的產品和服務。這樣我們→才能夠獲得合理的回報,唯一給我們錢的就只有客戶,所以我們←不以客戶為中心,我們還能以誰▲為中心。如何以客戶為中心,提高客戶滿意度,我們必須做一家三我给你们个机会好企業。提供更高品質的產品,提供更及時專業的服務,提部落都比现在供更具競爭力的價格。這就是未來十年我們務↑必去搭建的核心競爭力。第二,以奮鬥者為本。企業講〓究以人為本,但人分很多種,有小白【兔大白兔的人,也有敢是定下是期限於拼博,努力奮鬥的人。我們想要更好的服務客戶,就必須要有更多努『力用心工作,敢於拼搏和奮鬥的人進來,這樣我們才能夠更好的打造三好企業的核这次前去心競爭力。如何成→為一個奮鬥者,就要求我們需要做到以下三點:第一,熱愛學習;生活是是艱難的,讓我們先做一個有趣之人;第二,敢於拼博;跨過一次又一⌒次的失敗,但從未失去熱情和希望;第三:追求極致;只有有耐心圓滿完成簡單工作的人,才有可能輕而易舉的完成困難之ξ 事。同時,我們還要建立一套以結果和關鍵行為過程為導何林哈哈笑道向的價值評價體系,我們不能夠讓奮鬥者吃虧。第三,匠心不改,守正出奇。我們的初心就是我」們的匠心。我們的使命就是創造更可靠的工業绝世天才電腦。阿普奇所在的領域正處在第四次工業革命的風口當中卐,我們要堅持我们怎么都出来了為智能制造領域的客戶提供更加可靠的工業電↑腦,我們必須堅持信々念,聚焦資源,攻克工業这应该是你师父冷星留下電腦這條主航線。在做好工業電腦的基礎上我們才能夠守正出奇,在工業互聯網的生態當中尋找更好的機會去突破。未來十年,我們必須以客戶為中心,以奮鬥者為本,匠心不改,守正出奇,我們才有機會成為一家可既然适合你靠的工業你放心電腦民族品牌,我們才能夠持續的的有質感的活下去。最後我∑ 想用曾國藩的16字家訓來結束我今青帝陡然脸色大变天的分享。物來順應,已經發生的事情,我們就去接◇受;未來不迎,還未發生的事情,我們不用去焦慮;當下不雜,現在的事解决了开派祖师情,心無雜念√的做好;既往不戀,過去的事情,不要∮再去留戀。保持好心態,淡定的去面對未來,相信美好的事情一而后深深定會發生,2020年讓我們一起♀奮鬥吧!謝謝大家。

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                2020/03/02
                關鍵詞:
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